编者按

邵商是邵阳一张亮丽的名片。他们走南闯北，披荆斩棘，开拓创新，吃了很多常人不能吃的苦，想了很多常人想不到的办法，向新而行，一往无前。

为了讲好邵商故事，弘扬邵商精神，本报特别推介一批作出过巨大贡献，取得了巨大成就，热爱家乡，支持公益事业的邵商代表，彰显邵商情怀。今起推出《天下邵商》专栏，以飨读者。

邵阳日报·云邵阳客户端记者 宁煜

每一个人生活都离不开氧气，氧气也无处不在。

如何让人人都需要的氧气，变成财富？

邵商叶钊晖看准了其中的商机。他沉下心来，用18年时间实现了医用制氧机销售全国第一的目标，成为了医用制氧机全球领导者。

叶钊晖（前左一）在国外拓展市场。

“要做就做行业第一。”叶钊晖的梦想实现了，如今，他的产品在全球45个国家和地区畅销。

他本是文科生，却创造了许多理工男都难以企及的辉煌，拥有近200项国家专利。他创办的泰瑞医疗集团，迅速成长为国家级专精特新重点小巨人企业。

8月15日，记者来到长沙高新区，走进泰瑞医疗集团，聆听他的奋斗故事，探寻他的创新之路。

闯出来的机会

叶钊晖在父母的严格要求和言传身教下，从小非常优秀非常懂事的他，一路考进隆回二中、兰州大学。大学毕业后，他原本可以留在家乡工作，成为一名公职人员。可是，怀揣梦想的叶钊晖，来到了改革开放最前沿的珠三角，几经周转他最后选择了珠海一家医疗企业，这次就职经历让他得到了全方位的锻炼，“领导思维，创新思维，开放思维，系统思维”都是那个时候培养的，一直爱好学习的叶钊晖周末都泡在图书馆，学管理技能，学财务知识。可是，不到三年就成长为公司高管的叶钊晖不顾家人的反对，放弃了稳定的高收入，自己主动提出到公司一线做销售业务经理，一个月底薪只有1500元。“我觉得自己商业嗅觉比较灵敏，创新服务有独到之处。”现实证明了他的自信。被派到湖北一个地级市做销售后，仅一年时间，他就把这个在公司业绩垫底的区域做到了第一名。

“我没有想到的是，自己这么闯，居然为以后的创业赢得了机会。”叶钊晖尽管在别人的公司做得风生水起，地位不低，收入不菲，但他骨子里始终想自己干一番事业。

创出来的梦想

在看过了风雨，也遇见了彩虹后，叶钊晖毅然决定带着经验、财富和满腔憧憬辞职。“因为父亲病危，自古忠孝不能两全。”陪伴了父亲半年后，他选择了在长沙创业。“长沙离家近，环境也不错，适合年轻人创业。”叶钊晖卖掉珠海的房子，在长沙租赁了一间200平方米的房子，开启了创业之路。他选择了医用制氧机行业。“要做就做第一，有梦想，能坚持下去就会成功。”他将公司命名为“湖南泰瑞医疗科技股份有限公司”，立志在制氧行业超越同行。

面对广阔的医疗市场，叶钊晖为何锚定医用制氧行业？“创业之初，我们一直在思考，到底要选择哪个赛道？”叶钊晖回忆道，“CT、核磁、监护仪……很多领域都已是竞争激烈的‘红海’。”

“氧气是每家医院的刚需，24小时不能停。”而当时国内医院使用的制氧机，几乎全依赖从美国等国家进口，不仅价格昂贵，后期维护成本也居高不下。

“走国产替代的路线！”叶钊晖看到了这片正待开发的巨大蓝海市场，决心肩负起打破国外技术垄断、为国人提供更安全经济的医用氧解决方案的责任。

他坦言，创业之路并非一帆风顺。技术不成熟、人才难觅、资金捉襟见肘……所有困难像“山”一样压过来。

叶钊晖告诉记者，当时最直接的打击来自客户的“第一印象”。“创业时我们的规模非常小，租了一个200平方米左右的场地。因为我们做大型设备，医院会进行实地考察。当他们看到公司如此小规模的时候，就非常不看好，所以当时打开市场的难度非常大。”

面对种种压力，叶钊晖没有丝毫退缩，凭着一股韧劲迎难而上。技术不成熟，就加大自主研发力度，不断聚集行业内的科技人才，大胆开展科技创新。

始终聚焦，做深做透。这是叶钊晖为公司定下的战略。为攻克技术难关，他带领团队将全部精力投入研发。功夫不负有心人，2009年，泰瑞医疗第一台自主研发的制氧设备成功问世。

逼出来的专利

“刚开始做出来的制氧机，由于技术不成熟，产能不稳定，浓度也时高时低。”叶钊晖说，“那时，最怕客户夜晚打电话来，说产品性能不稳定。”为让客户满意，叶钊晖下定决心搞技术创新、攻克难关。身为文科生的他，从零起步，和技术人员天天一起做实验、搞研发，渐渐爱上了研发工作。随着制氧设备性能日益稳定，公司申请的专利也一天天多了起来。

公司专利证书

“这都是市场逼出来的。”叶钊晖告诉记者，“只要有责任心，执着、坚持，就一定能想出办法解决产品痛点，也一定可以攻克技术难关。”他亲力亲为，高度重视技术研发。因此，泰瑞医疗的产品升级很快，从第二代、第三代，到如今市场占有率最高的第四代“喀秋莎”系列，再到更为节能静音的第五代技术，泰瑞医疗不断超越，在行业内稳稳占据领先地位，在全球同业中也处于领先水平。

“我们的设备，最大特点就是超稳定。”叶钊晖介绍，“作为医疗设备，氧气供应绝不能出任何问题。我们的设备可以持续运行10万个小时，使用寿命长达10年到12年。”这份底气，源自对技术的极致追求和对生命的敬畏。

拼出来的辉煌

挺过初创的艰难时期，泰瑞医疗步入平稳发展期。2013年，品牌不断壮大，公司迁入新址，拥有了4万平方米的园区，投资达数亿元。

带领集团团队搬到长沙高新区的新园区后，一个更宏大的命题在叶钊晖心中升腾：医疗制氧之外，如何让这口“氧气”惠及更广阔、更需要它的天地？

公司产品

他的目光投向了雪域高原——西藏。

其实，2010年叶钊晖第一次进藏时就已在思考：针对缺氧低压的环境，基于泰瑞医疗已有的成果进行迭代升级，有没有可能多维度解决高原缺氧难题？

2020年6月，湖南省第九批援藏工作队的招商电话，与叶钊晖的构想不谋而合。泰瑞高原最佳人居环境（山南）示范氧产业园的“蓝图”迅速绘就。

为推动项目早日落地，叶钊晖多次往返于西藏与湖南之间，带领泰瑞技术研发团队深入调研，了解高原供氧需求。“西藏施工，难度超乎想象，要破开冻土层，还要适应高原反应。”让叶钊晖最感动的是，员工施工时，遇上下雪天，车子在海拔4000米以上的高原抛锚，大家步行80公里找到部队哨所才获得援助。“那是怎样一种精神，那是一种让人泪流满面的情怀呀！为了让雪域高原上的子弟兵用上咱们中国人制造的氧气，为了让子弟兵能在高海拔地区留得下、扎下根。”他一直感激集团管理团队带领大家承受了常人难以承受的辛苦。

成功永远只对负责任的人招手。泰瑞医疗很快赢得了有关单位的好评。2020年雅砻文化旅游节湖南分会场项目签约仪式上，泰瑞医疗与山南市幸福家园建设管理局成功牵手，正式入驻山南市幸福家园区域。2024年10月，产业园开工奠基仪式在山南市举行。该项目分三期打造，计划总投资5亿元。其中，一期计划投资1.8亿元，规划占地面积1.33公顷。

“我们不能止步于国内，国外还有更广阔的空间。”叶钊晖说，事业是拼搏出来的。凭借敏锐的市场嗅觉，他选择布局海外市场。

回忆起今年3月拿下的一个海外大订单，泰瑞医疗的员工们都十分自豪。

“这是来自非洲肯尼亚的订单，有36家医院订购了泰瑞36套医用制氧系统。”叶钊晖告诉记者，为了这笔订单，全体员工忙碌了一个多月。

“制氧方舱单个重9吨，一个方舱可为医院500个床位输氧，医院只需插电就能直接使用。”签下这笔订单的泰瑞医疗国际及氧环境项目部总监周华自豪地说，这款出口的主打产品已久经市场考验，“肯尼亚这笔订单，对方甚至没来实地考察就下单了，就是源于对公司和产品的信任。”

8月，又有一批制氧机发往非洲肯尼亚。

如今，泰瑞医疗的海外订单不断增多，已成功开拓亚洲、非洲、南美洲、大洋洲等地区市场，产品销往海外45个国家及地区。

叶钊晖透露：“今年，我们要在海外市场建立属于泰瑞的本地网络，进一步深耕本地化，做到跟国内一样，引领全球标准。”

泰瑞的“方舱制氧机”，正成为“中国智造”走向“一带一路”共建国家的又一张名片。

“哪里缺氧，哪里就有泰瑞。”从珠海回到长沙，再从长沙走向世界，叶钊晖的选择是邵商崛起浪潮中的一朵浪花。目前，他又在布局民用氧气市场，希望解决更多人睡眠不好的问题，让更多人能在家里享受到纯净的氧气，让城市里的人们享受到像在森林里吮吸负氧离子般的满足与舒适。他说，泰瑞医疗的每一步成长，都离不开邵阳这片热土的滋养。他始终感恩家乡，资助困难学子、出钱修桥铺路，义无反顾，每年都要为家乡的公益事业投入几百万元。

“有了梦想，仰望星空的时候，我们会觉得天地会越来越宽，人生越来越美好。”叶钊晖展望未来，充满自信与自豪。